- 首页
- .
- .
- .
- .
专访海美迪陈武：打造全功能家庭媒体娱乐中心
发布时间: 2014-10-21 15:24
分享给小伙伴 :
TV端视频APP相继下架，广电监管对OTT行业终端影响不容小觑！受广电政策影响，8月份行业热词整体环比下降22%，移动环比下降27%，天猫排名前10品牌总销售额约9000万（7月9600万），关注人数环比上升68.83%，行业热词除“网络电视机顶盒”外均有下滑，虽有818大促活动，但销售额相比于严重下滑的7月，继续下滑，持观望的用户不少，广电政策持续影响7、8月OTT盒子销售。在盒子销售量总体下滑的情况下，海美迪盒子在销售量上却屡创新高，对此，DVBCN记者对深圳市海美迪科技有限公司总经理陈武进行了专访。
陈总还告诉记者，随着科技的发展及用户需求的提升，电视盒子会向生活服务等领域全面发展，从视频到游戏、音乐、阅读转变；会从娱乐向信息获取、子女教育、家庭活动、社区社交、生活服务、电商、家庭理财等方向扩展，而对应的操作也越来越简便，越来越智能。
第一，一机多用，功能创新打造全功能家庭娱乐中心。海美迪旗下芒果嗨Q网络机顶盒集中了点播在线视频、看本地视频、播4K视频、3D视频，加入ExpressX图像处理引擎，针对用户的影音体验有全面提升，并且还增加电视游戏功能，让网络机顶盒的功能更全面，致力于打造一个全功能家庭媒体体验中心，为用户带来更加丰富的娱乐体验。
深圳市海美迪科技有限公司总经理陈武
海美迪盒子销量屡创新高，“金钥匙”在哪儿？
经记者了解，在天猫热卖品牌排行榜上，海美迪一直名列前茅。在盒子市场竞争激烈的情况下，海美迪盒子销量却屡创新高，在2012——2013，曾一度稳居第一。
对此，陈总把成绩归功于六大因素的合作发力：
首先是技术优势，海美迪拥有业内公认的多媒体应用方面的软硬件研发实力，公司将研发放在首位，研发人员占公司员工六成以上，核心技术人员均具有10年以上的相关项目经验，非常熟悉网络机顶盒的系统需求以及软件架构，公司是国家级高新技术企业，取得多项高新技术知识产权及相关资质认证。
向生活服务等领域全面发展将是电视盒子走势
与芒果TV合作之后，海美迪与芒果TV联合推出一个全新的电视盒子品牌——芒果嗨Q。海美迪此前盒子、播放器产品也纷纷升级到芒果嗨Q版。芒果嗨Q较具代表的新品有：芒果嗨Q H7、芒果嗨Q Q5四核、芒果嗨Q M3、芒果嗨Q Q2四核、芒果嗨Q HD600A及芒果嗨Q Q10四核。从市场反应来看，芒果嗨Q电视盒子拥有非常好的口碑，无论是内容方面，还是体验方面，反映都极佳，比如说芒果TV正版内容、本地播放、支持4K、硬解H.265、ExpressX图像处理引擎、微信遥控、海控、海享、以及AirPlay镜像等功能等都有不错的体验，得到用户的高度认可。
芒果嗨Q M3
陈总告诉记者，这些产品有“三新”，能给消费者带来全新的体验：
游戏或将是OTT盒子上的增值业务
2014年OTT视频市场受管制而OTT游戏主机市场破冰开放，很多企业投资游戏主机市场，针对这种情况，陈总表示，游戏在OTT盒子上是一个可能的增值业务，海美迪会重点关注，但目前来说，专门针对电视大屏和电视操控习惯开发的电视游戏几乎还没有，所以在OTT盒子上，游戏本身的体验还不是太理想，整个用户习惯还需要去培育。
陈总告诉记者，海美迪会通过与游戏方面的开放合作，通过开放合作打造最优势游戏平台,在电视盒子中引进各类不同类型的游戏，进一步丰富盒子的娱乐功能，让用户的客厅娱乐多样化，不仅可看电视、还可玩游戏，打造一个完整的游戏生态。早在海美迪Q系列产品中，就第一家引进第三方游戏，并且通过技术优化，外接游戏手柄来操作游戏，游戏的体验已非常出色，而现在芒果嗨Q 电视盒子中的游戏体验进一步提升，通过与NIBIRU等第三方游戏公司合作，近百款正版电视游戏可为用户带来全新的客厅游戏体验。
两大创新点 两种销售模式
在陈总看来，海美迪在互联网时代的创新点表现在两个方面：
第二，三多两快，体验创新发挥智能潜力。智能化的娱乐产品主要是通过良好的用户操作体验来吸引用户，芒果嗨Q网络机顶盒突出了更多的创新设计，可以用“三多两快、稳定易用”这八个字来概括。三多就是功能多、视频多、操作方式多，两快就是内容更新快，操作响应速度快；稳定易用就是系统稳定，操作简单，老人小孩都很容易使用。
据了解，海美迪采用传统渠道经销+电商直销相结合的模式，线上线下销售齐头并进。陈总告诉记者，在未来，海美迪仍将坚持两条腿走路，在淘宝中，海美迪无疑是电视盒子类目销量明星，而在传统渠道中，海美迪产品拥有覆盖全国的代理及分销商，海美迪无论在渠道还是营销策略上，都将产品本身放在第一位，通过产品优势不断影响意见领袖群体，让用户口碑相传，实现线上、线下共创辉煌。
“除了电商代理商渠道合作伙伴，我们还希望得到芯片厂商、视频、应用市场、游戏等合作伙伴的关注，进一步丰富盒子的视频及娱乐功能，”陈总如是说。
总局监管“势在必行” 正版是盒子唯一出路
对于广电总局的监管及整顿，陈总认为是势在必行。近年来，互联网盒子的扩张和占有速度十分惊人，因为市场需求巨大，发展过快，所以市面上的盒子鱼龙混杂，良莠不齐，除拥有正版授权的电视盒子品牌外，市场上充斥着大量没有牌照方授权的山寨盒子。因而有必要进行全面的整顿，促进行业良性发展。当然这些政策在短期内，会对盒子销量有一定影响，但从长远来看，这会促使电视盒子的良性竞争，经过此次清理整顿，必将剔除市场上一些不良的山寨盒子后，让拥有正版授权的盒子厂商获得更多的机遇。
海美迪去年牵手芒果TV更是明智之举，陈总告诉记者，海美迪认识到拥有正版牌照的重要性，在广电总局的政策限制下，正版才是电视盒子的唯一出路。之所以与芒果TV合作，一方面因为芒果TV是广电总局颁发的互联网电视集成业务牌照之一，另一方面，是因为芒果TV是湖南广播电视台旗下内容平台，它除拥有海量正版视频外，还拥有湖南卫视的《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《我是歌手》等精品综艺节目的独家播控权。之所以选择与芒果TV合作，说简单点，一是走正版之路，二是做优质内容。
附：采访实况：
1.记者： 能否给消费者推荐一款你们满意产品？为什么？
陈总：我推荐芒果嗨Q M3。因为它有独具创意的外观，源自鹅卵石创意，精工缔造的椭圆形时尚外观；拥有一流的硬件配置，采用海思四核处理器，搭配1GB DDR3内存及8GB eMMC 高速闪存，支持2.4GHz/5GHz双频段无线信号、支持蓝牙4.0、并且配备USB3.0接口；搭载芒果TV正版播控平台，可随心点播电影、电视剧、综艺、动漫、音乐等各类视频，还开设H.265专区、1080P专区、杜比专区、3D专区等高品质视频专区，海量片源持续更新；支持硬解H.265、支持4K极清视频、3D视频播放、支持ExpressX图像处理引擎，同时拥有DTS和DOBLY正版解码授权、支持7.1次世代立体音效、支持迅雷远程下载、支持局域网共享播放，拥有最强悍的本地播放性能及最最佳的图像质量；具有良好的使用及操作体验，采用HiUI交互系统，集热门推荐、芒果TV点播、播放记录、搜索及各种应用入口为一体，界面美观直观，老人小孩都会用，采用33键红外学习型遥控器，可同时控制电视及盒子，支持海享互动分享、海控手机操控、微信视频点播/推送及微信遥控器，同时支持Airplay镜像功能，可实现完美的多屏互动应用。除此之外，还可玩大型电视游戏，支持各种扩展应用。简单来说，它外观美观、性能卓越、功能全面，价格仅399元，极具性价比，买这款实用又划算。
2.记者：2014年海美迪热销产品是什么？您觉得这款产品畅销的原因是什么？您觉得消费者选择有哪些趋势？
陈总：2014年，海美迪热销的产品主要是芒果嗨Q H7、芒果嗨Q HD600A。芒果嗨Q H7首发当日便爆卖2万台，京东多地仓库被抢购一空，它自三月份上市以来一直位居京东同类目销量榜首，而芒果嗨Q HD600A也累计销量达27万台，是天猫好评率最高的第一爆款。陈总说这两款产品热销都有一个共同原因，那便是具备高性价比，它们外观时尚、硬件配置一流、功能全面、体验极佳、但价格却不贵。
电视盒子的消费群体还是偏理性的，他们在乎盒子的配置、性能、功能、使用体验。消费者购买电视盒子，最主要的用途最是看电视，因而视频丰富程度、视频质量、本地播放性能这些都是用户非常看重的；另外，功能也得多，除看视频外，还要可以玩游戏，可以同手机、电视等进行多屏互动，还需要有更多的扩展应用，再就是操作也必须方便，并且他们对价格也极为敏感，主要购买价格集中在199元——399之间。
3.记者：2015年，海美迪在推OTT新品上有没有什么计划或者说是愿景？对此，OTT产品代理商需要做哪些调整？
陈总：2015年海美迪希望旗下芒果嗨Q新品在低、中、高各个档次均有一到两款的爆款，能在天猫及京东等电商平台一直稳居销量榜首。代理商要做的就是从传统的店铺、专柜被动的等客户转向互联网、电商主动找客户，同时还应该积极做好各项售后服务工作。
